INDICADORES DE GESTION

Carga de Datos (Excel) ocultar

Recuerda además usar la calculadora de Días Hábiles (más abajo) para el mes actual — de eso dependen las proyecciones y el % Ideal.

Ventas mensuales — subir varios meses a la vez (detecta el mes por el nombre del archivo, ej: ene_2026.xlsx)

Presupuesto.xlsx (hoja PPTO)

PRESUPUESTO_APP (compensación, hojas Presupuesto y Maestro_Categorias) — presupuesto del mes, liquidación y categorías. No borra los demás meses

Datos de los vendedores — se publican solos al subir ventas, presupuesto, calendario o equivalencias. Use este botón la primera vez y si cambió algo a mano

Base_IDvendedores.xlsx (hoja ID_Vendedores) — precarga inicial de Equivalencias Zona ↔ Vendedor

ID_VENDEDORES.xlsx — maestro de la estructura nueva (CODIGO, ID, ZONA, NOMBRE, CANAL, SECTOR). En esta versión de demostración solo cambia la sesión actual

Meta Presupuesto.xlsx — presupuesto por vendedor y mes (CODIGO, FECHA, PPTO TOTAL). En esta versión de demostración solo cambia la sesión actual

Mes actual (para tarjetas y tablas)

Filtros

Canal

Sector

Vendedor

NOMMARC

NOMSUBG

Días hábiles

Días transcurridos

Presupuesto

% Ideal

Venta a la Fecha

Cump a la Fecha %

Proyección Cierre $

Proyección Cierre %

No Venta $

No Venta %

Venta Atrasada

Dropsize

Tendencia Venta y D Numérica Barras: Venta · Línea: D Numérica

Venta $ D Numérica

▼ Editar datos mensuales

Participación por Canal

Participación por Vendedor

Indicadores por Subgrupo

Subgrupo	Venta	% Part	No Venta	% a la Fecha	Proyecc $	Proyecc %

% Part = participación del subgrupo en la venta total. % a la Fecha y Proyecc % se miden contra el presupuesto del segmento repartido por subgrupo según la mezcla de venta de octubre (no hay presupuesto por subgrupo). Proyecc $ = venta ÷ días hábiles transcurridos × días hábiles del mes.

Avance Venta por Vendedor

Vendedor	Ppto $	Venta	No Venta	% Cump	Proyecc $	Proyecc %

Equivalencias Zona ↔ Vendedor editable

Hoy el código de "zona" corresponde en realidad al código del trabajador. Esta tabla permite mantener la equivalencia mientras cambia el esquema, sin tocar código.
Si un vendedor ya no labora, no borres su fila: usa "Activo Hasta" con el último mes que trabajó — así deja de aparecer en tarjetas/tablas del mes actual, pero su histórico de venta y D Numérica se conserva en la gráfica de meses anteriores.

Código de Zona (trabajador)	Vendedor	Macrozona	Activo Hasta

Calculadora de Días Hábiles (Ley Emiliani - Colombia)

Año

Mes

Fecha de corte (para días transcurridos)

Días hábiles del mes

Días hábiles transcurridos

Festivos en el mes

Carga de Liquidación (Excel) solo Administrador

Sube PRESUPUESTO_APP_5.xlsx (hoja Presupuesto) con las columnas FECHA, ZONA, NOMVENDEDOR, CATEGORIA COMPENSACION, PRESUPUESTO TOTAL, PRESUPUESTO BASE y $ COMPENSACION. La venta real se toma del archivo de ventas mensual que subes en el Informe de Ventas (si no hay, se usa la columna VENTA REAL del Excel). Los puntos y el valor se calculan aquí, y la carga reemplaza solo el mes que trae el archivo y conserva los meses anteriores (histórico), para todos los usuarios.

Publica el mes y la venta real elegidos abajo. Cada vendedor verá solo la suya; el supervisor y Gerencia verán todas.

Liquidación Salarial sin datos

Mes

Vendedor

Venta real de

Presupuesto total

Presupuesto base

Venta real

Valor compensación mes

Liquidación x Vendedor x Categoría

% cumplimiento salarial = venta real ÷ presupuesto base − 1. Puntos = % × 100, solo si la venta supera la base (por debajo de la base la categoría no genera pago). Valor compensación = puntos × $ por punto de cada categoría. Si la venta de una categoría supera su presupuesto total, el valor del punto sube 25% (no aplica a KOPPS ni CENTRAL C.). Cada categoría se liquida de forma independiente y la suma es el pago variable del vendedor.

SUNSUCA

Informe de Ventas

Carga de Datos (Excel) ocultar

Filtros

Tendencia Venta y D Numérica Barras: Venta · Línea: D Numérica

Participación por Canal

Participación por Vendedor

Indicadores por Subgrupo

Avance Venta por Vendedor

Equivalencias Zona ↔ Vendedor editable

Calculadora de Días Hábiles (Ley Emiliani - Colombia)

Carga de Liquidación (Excel) solo Administrador

Liquidación Salarial sin datos

Liquidación x Vendedor x Categoría

Presupuesto y liquidación por categoría todo el equipo

Carga de Categorías solo Administrador

Artículos sin categoría 0

Resumen por categoría

Retirados del portafolio 0

Asignados automáticamente por regla — revisar 0

🏆 CONCURSO JOSE CUERVO

🏆 CONCURSO CENTRAL CERVECERA

🏆 CONCURSO MONDELEZ

🏆 CONCURSO EQUIPO LICORES

Comparativo de rentabilidad entre periodos

% de Rentabilidad por mes (venta − costo) ÷ venta

Rentabilidad Promedio por Proveedor

Rentabilidad por Categoría

Rentabilidad en $ por Categoría en pesos

Rentabilidad por SKU

Rentabilidad por zona / vendedor y mes en pesos

Clientes impactados y venta acumulada del año

Presupuesto vs Cumplimiento por Mes Barras: Presupuesto · Línea: % Cumplimiento vs Presupuesto

Filtros

Detalle por descripción

Pedidos promedio por día hábil

Filtros

Venta mensual y distribución numérica Barras: Venta · Línea punteada: D Numérica

Venta y clientes del año

Rentabilidad mes a mes

Rentabilidad por SKU

Carga de No Venta (Excel) solo Administrador

Filtros

No Venta diaria

No Venta por causal

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